外贸企业视频营销中如何建立成功的粉丝视频营销策略

您是否正在寻找视频营销的最佳策略？然后，是时候全面掌握终极策略，以确保您分享的视频能够触及观众的痛点，从而提高转化率并提高您的业务绩效。

当视频营销份额被引导到正确的方向时，结果将是压倒性的。只要视频的内容足够强大并且能够很好地展示给相关受众，您的企业就会获得巨大的投资回报率 (ROI)。

无论如何，制定成功的视频营销计划并不一定是一场艰苦的战斗。遵循以下简单步骤以获得有保证的结果策略：

1. 了解视频的目标以及您想对潜在客户产生的情感影响

当建立你的数字营销计划，首先要牢记的是创建和分享视频的目的，以及您希望潜在客户产生的情感影响。

对于视频的目标部分，您是想提高品牌知名度，还是打算让观众了解您的运营变化？

至于情感影响，你想让你的观众感到快乐还是受到鼓舞？或者你想让他们笑吗？无论目标或情感影响如何，您都应该让它们触手可及，以制作出以结果为导向的令人发指的视频内容。

在视频目标非常清晰的情况下，您可以创建任何观众都无法抗拒的令人兴奋的视频内容。最重要的是，以目标为导向的视频确定要包含的内容并帮助击中潜在客户的痛点。您将通过以解决潜在客户难题的方式介绍您的产品或服务来实现这一目标。

此外，如果您的视频目标非常明确，您就会知道营销渠道的哪个阶段对于定位至关重要。查看以下内容；

• 意识——如果你的观众处于营销渠道的这个阶段，视频应该解决一个挑战，让他们睁开眼睛意识到他们有问题。当您考虑意识阶段时，您的视频应该包含吸引观众注意力的魅力，然后向他们介绍您的品牌。
• 考虑——在这个阶段，您的听众意识到他们存在的问题，并且可能他们正在挖掘互联网的每个角落以寻找可能的解决方案。如果您的目标受众处于这个阶段，则视频应该吸引他们，以引起他们对您的产品的兴趣和渴望。
• 决策——在这个阶段，您的潜在客户已经进行了彻底的研究，并提出了多种选择来解决他们的问题。如果你的视频针对的是这个阶段的观众，它应该向潜在客户证明，在他们拥有的所有选择中，你的产品或服务是最匹配的，并且他们在激烈的竞争中脱颖而出。

还有一点值得注意，如果视频针对的是已经是客户的观众，那么它的目标应该是取悦或激励他们继续向您购买——其主要任务应该是建立忠诚度。

对于情感部分，您可以处理视频中的颜色，并确保您使用的脚本能够激发您想要的观众的情感反应。

2. 确定你的买家角色

在了解创建视频的原因和目标营销渠道的阶段后，下一步就是找出您的受众群体，这是视频营销解决方案的基石。

在没有考虑特定群体的情况下制作视频会让自己失败。没有收视率的社交媒体营销视频无疑无法产生预期的结果。

那些打算在 Facebook 等社交媒体平台上观看的人不会，而那些愿意观看的人不会转换。这强调了了解目标群体的重要性。

你应该如何识别你的目标观众？

简单的。使用买家的角色。买家角色是一种以研究为中心的个人资料，它描述了您的客户是谁、他们如何做出决定以及您可以在哪里接触到他们。

有了这些信息，就可以更轻松地确定视频内容营销活动的特定受众。因此，您可以定制视频内容以获得最佳转换效率。

3. 制定视频制作预算

与您业务的所有要素一样，您在确定预算和资源时必须切合实际。如果您为首选视频营销策略设定了预算，就可以轻松确定所需的创意资源。

此外，请考虑您将在哪里分享您的视频，以及您将在视频的付费广告上投入多少资金。

您可以考虑从小处着手并测试小的每月预算，直到您对结果感到满意为止。此后，从那里扩展。最好的视频营销预算应该会给你带来可观的回报。此外，随着您在测试时继续增加预算，您将进一步改善可接受的良好投资回报率的想法。

以下是您应该考虑的一些关键要素：

• 相机和任何其他设备
• 写剧本的才能和时间
• 视频编辑和制作时间
• 颜色校正和动态图形
• 您船员的劳动和经验

4.确定要创建的视频类型

根据视频的目标和观众研究，应该更容易选择您要创建的视频的种类或类别。这些课程包括推荐、操作视频、产品演示或案例研究；名单很长。

在创建视频之前，请记住选择最合适的视频类型或类别，以确保生成所需的结果。如果您发现难以选择适合您业务的类别，请随时从以下示例中学习；

当您创建视频并希望展示您的利基技能掌握情况时，您可以举办现场网络研讨会并提供行业日常问题的解决方案。

同样，如果您想证明您品牌的可信度，您可以使用客户推荐视频，指出客户的积极评价

要做到正确，请了解这是关于视频的意图及其对目标受众可能产生的影响。

5.选择合适的分销平台

视频营销已被证明是实现高投资回报率的主要因素。但这是可能的，前提是它们在正确的渠道上分发并使用正确的视频营销策略。

此外，值得注意的是，您选择的推广视频营销方法的渠道对于视频营销活动的成功程度至关重要。

您应该明白，仅仅在 Facebook Instagram Twitter 或 YouTube 上录制和上传您的视频是不够的。它应该在 Twitter 和 Facebook 等不同的社交媒体平台上进行战略性推广，以便您可以接触到所需的受众。

最重要的是，您在哪里宣传您的视频营销方法是一个重要组成部分。因此，您应该决定您可以通过视频广告覆盖目标群体的最佳方式。

以下是您可以决定使用的一些渠道：

• 博文
• 流媒体平台（Hulu、Netflix 等）
• 社交媒体（Facebook、Instagram、Twitter、LinkedIn、YouTube 等）
• 谷歌广告网络
• 销售资产
• 脸书视频直播
• 你的网页
• 登陆页面
• 合作伙伴博客
• 电子邮件
• 新闻稿

此外，主要需要在 YouTube 和 Facebook 等社交媒体平台上分享您的视频广告。但是，选择的社交渠道可能会因您的受众最活跃的平台而异。

6. 制作有价值且具有成本效益的营销视频

为了让您在观众中树立自己的形象，视频品牌塑造至关重要。因此，请确保在所有视频的前 5 到 10 秒内使用品牌颜色、标语和徽标等视频元素，尤其是在制作视频广告时

请注意，观众通常可以跳过视频广告，甚至可以在社交渠道上几秒钟后滚动浏览它们。这与传统的电视视频广告和流媒体平台不同。

因此，请考虑使用视频 SEO 优化来确保您的视频内容被看到和排名。另外请注意，两个视频广告可能还不够——您需要分享多个视频广告，就像传统内容营销中的博客帖子一样。

因此，您可以决定使用视频优先策略来实现更大的视频优化。这种方法是关于制作视频内容，然后将内容转化为支持社交媒体图像、电子邮件、博客文章等。

牢记您的视频目标

了解视频的目标、选择合适的观众并确定类别后，就该拍摄视频了。这是实际发生的步骤。

对于视频制作，有两种方式。您可以决定自己制作或聘请视频营销机构。前者需要在相机、麦克风、摄像机和视频编辑服务等制作材料上投入巨资。

对于后者，您将从您雇用的代理处获得完整的视频营销服务。制作公司将拥有使视频制作过程成功的所有必要工具。但是，最好谨慎行事，并确保您雇用的代理机构可以保证视频广告的质量。

专业提示

在视频创作过程中，所有使用的设备都应处于最大功能状态。音频和视频都必须完美无缺，以免造成干扰，分散观众的注意力。

同样，照明必须理想，视频的广告背景不应分散注意力。相反，它应该与视频中发生的事情一致。

此外，必要时，您可以使用背景音乐或适当的节拍来增强视频的效果。

在适当的时候，您应该编辑您的视频以提高其质量并使其具有迫使潜在客户按照您的意愿行事的能力。

记住你的灯光

此外，一定要练习最佳照明实践。最好，你应该设置简单的照明，比如“三点照明”

• 主光：照明的主要光源。
• 背光：为背景和主题提供分离和深度
• 补光：消除阴影。

7.在最合适的渠道分享视频

现在您已经完成了整个过程并制作了最好的视频与您的观众分享，您应该非常热衷于分享视频的渠道。

营销人员知道，制作出色的视频然后将其发布到观众找不到的地方是一种资源浪费。因此，您应该找出可以覆盖目标受众的在线渠道。

在决定渠道时，请考虑以下因素；

你在哪里可以找到你的听众？

您将使用的平台应该是您的潜在客户活跃且充分参与的平台。您可以使用 Twitter 和 Facebook 等社交媒体平台开始使用或将其发布在您的网站上。

使用任何合适的渠道，只要能保证视频广告到达目标受众即可。随着 Facebook 和 YouTube 等渠道上社交媒体用户数量的成倍增加，您的视频广告很可能会触及那里的受众。

在适当的平台上分享正确的视频广告内容将推动参与度指标并为您的业务带来更多潜在客户。

为您制作视频内容市场份额策略可能看起来很有挑战性。但以上指导应该为您使用视频打下良好的基础。