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  • 小型企业和初创公司可以尝试的 7 个专业营销技巧

  • 发表时间:2022-08-11 00:28:00  作者:admin  阅读资数:28
  • 如今,随着所有不同的营销策略,它们可能会让人不知所措,尤其是对于小企业主而言。大多数广告方法都需要小企业通常无法提供的大量预算。虽然小企业的目标市场规模较小,但很难与拥有知名品牌的大公司竞争。您的小服装品牌如何与耐克和 H&M 等大品牌竞争?他们到处都有广告——在电视上、杂志上,甚至在流行活动中。但就像每家企业一样,他们从小做起。他们取得了成功,因为他们做对了包括有效营销在内的事情。

    面向初创企业和小企业主的专业营销技巧

    1. 了解你的目标市场

    企业因客户而生存。如果企业无法接触到他们的潜在客户,他们就会在眨眼间倒闭。

    你应该找到问题的答案,“谁是我的目标受众?” 它应该涵盖基本的人口统计数据(例如年龄、性别和职业)和心理统计数据(例如个性、生活方式和爱好)。

    您可以使用客户洞察分析工具更好地了解当前和潜在客户。

    这是一个简单的例子:

    你在一个小镇开了一家宠物饰品店。你有一个由朋友和家人组成的忠实追随者。您还建立了一个在线商店,并注意到您没有达到您的目标销售额。

    现在,确定您的目标受众是您所在地区和周围的宠物主人。您可以使用Google Analytics等工具,也可以使用传统的数据收集方法,例如进行调查。

    一旦你确定了你的市场,你就可以制定更有效的营销计划。

    假设您所在地区 60% 的宠物主人是属于大型中产阶级家庭的忠实爱狗人士。您可以在社交媒体上制作广告,以家庭与他们的狗为特色,以使他们更具相关性。提供折扣也可以成为占领这个市场的良好营销策略。

    2. 个性化您的电子邮件

    电子邮件营销是数字营销中常用的方法。2015 年 DMA 报告表明,在此类营销上花费的每一美元,您可能会获得高达 5,000% 的 ROI(投资回报)。

    但是,您需要提高您的电子邮件营销技巧。您可以在网上找到大量关于如何在电子邮件营销中取得成功的技巧。但是,您应该考虑一件重要的事情,即个性化。

    这是创建某些人可能会忽略的电子邮件的关键因素。这也是防止您的电子邮件在一秒钟内被删除的一种策略。

    当然,向您计划发送消息的每个人写个性化的电子邮件将需要很长时间。这也会适得其反,因为你还有生意要经营。这就是为什么有电子邮件营销工具可用于轻松实现电子邮件自动化的原因。

    但问题是,您需要在电子邮件中平衡自动化和个性化。幸运的是,如今的电子邮件工具在技术上更加先进,因此您甚至可以包含他们的位置或购买历史,以使电子邮件更加个性化。

    3.提升您的社交媒体内容

    社交媒体内容不断发展,我们无法逃避几乎每个人都有社交媒体帐户的事实。这是来自Statista的一个快速事实,全球约有 30 亿社交媒体用户,预计未来几年这个数字还会增加。

    根据研究,大约 72% 的 B2C(企业对消费者)营销人员使用社交媒体广告,其中 58% 的营销人员表示它们很有用。此外,社交媒体也被用作 B2B 初创公司的杠杆

    这就是为什么您应该考虑增加帖子并为广告付费的原因。在付费广告和帖子推广方面,每个社交媒体平台都有自己的条款。您可能需要指定专门的社交媒体营销人员来专注于此类营销。

    此外,与您的受众互动对您的品牌产生积极影响。通过回答问题或帮助他们解决问题,通过社交媒体提供优质的客户服务也是另一种明智的营销策略。

    4. 投入时间创作数字内容

    这与提示号 3 密切相关。在提升内容之前,您必须先完成。

    在社交媒体上共享指向您网站内容的链接可能是一个好主意。但人们对娱乐性和教育性的数字媒体内容的反应更多。

    例如,Snapchat 有一些独特的过滤器,您可以使用这些过滤器使与您的业务相关的故事更加有趣和互动。

    创建信息图表,为读者提供有用的信息并帮助人们解决问题。

    以下是流行的快餐连锁店 Wendy's 在 Facebook 上发布的数字内容示例。他们不仅发布了有关其食物质量的信息,还创建了一个引人注目的图像来传达他们的信息。

    现在,这是一家小型汉堡餐厅 Facebook 页面的示例。他们上传了一段视频,展示了烧烤汉堡以吸引顾客。由于他们不像其他大餐厅那样受欢迎,他们使用吸引人的视频和照片来展示他们的产品。

    一旦您发布了您的数字媒体内容,您就可以提升它们以覆盖更多人。

    如果您对如何创建此类内容一无所知,那么即使是JoyofAndroid提到的初学者也很容易学习。

    5. 关注评论

    在线评论在您的业务成功中发挥着重要作用。在 Statista 于 2019 年进行的一项调查中,超过 1,100 人中有 91% 的人表示他们可能会根据好评购买产品,82% 的人表示负面评论使他们不太可能购买该产品。

    其他人的评论对企业的影响如此之大。

    如果您打算为自己的业务创建评论,那么您应该忘记它。有些人有自己的方式来知道评论是否真实。

    获得真实客户评论的一个好技巧是简单地询问他们。如果您的客户对您的产品或服务真正满意和满意,他们很有可能会留下评论。

    您还可以向评论您的业务的人提供一些奖励,例如下次购买时的折扣或礼物。

    另一个提示是要求有影响力的人审查您的产品或服务。您可以向他们发送免费产品供他们查看。

    6. 参与合作营销

    小型企业和初创公司可以从合作营销中受益匪浅。与其他企业一起创建营销活动是提高品牌知名度的一种方式,可以带来更多的客户并以具有成本效益的方式获得成功。

    当然,您的合作伙伴也应该从您的伙伴关系中受益。在寻找合作伙伴时,寻找可能与您所处行业不同的企业可能是一个不错的举措。

    首先,您可以采用以下合作营销策略:

    • 内容分享
    • 共同创造优惠和营销
    • 联盟营销

    你可以尽可能地发挥创造力。如果您正试图让一家已建立的企业与您合作,请准备好令人信服的宣传和演示,以证明他们可以从您的合作伙伴关系中受益。

    7.制定链接建设策略

    制定链接建设策略也是提高网站知名度和互动的好方法。与其他网站建立链接可以提高您的知名度,尤其是当您链接到具有良好指标的网站时。

    这也改善了您网站的 SEO。有了更好的 SEO,您将更容易到达目标市场。

    为了有效,您必须在链接建设上投入大量时间和精力。如果您认为链接构建需要花费大量时间,您可以尝试博客外展服务。这样,您可以专注于其他营销策略。

    你准备好成长了吗?

    创业只是简单的部分。维护它的过程是您需要学习的最困难的方面。

    你可能会面临挣扎和失败。但这是拥有企业的一部分。不过,如果您具备足够的技能和知识,就可以防止它们发生。