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  • 如何有效地使用电子邮件营销

  • 发表时间:2022-08-11 00:08:00  作者:admin  阅读资数:35
  • 电子邮件营销已经存在了很长时间,而且是有充分理由的。这是与潜在客户互动、吸引他们并将他们转化为客户的最直接和最成功的方法,在这方面通常优于所有其他营销渠道。

    这里讲到的步骤将引导您逐步完成启动电子邮件营销渠道的过程,以便您可以在白天或晚上的任何时间收集潜在客户并产生销售。

    电子邮件营销的定义是什么?

    电子邮件营销是一种数字营销技术,涉及向潜在客户和客户发送电子邮件。这是相当成功的。收到有效营销电子邮件的潜在客户成为客户,一次性购买成为忠实的、热情的粉丝。

    本教程适用于准备全身心投入电子邮件营销世界的人。

    因为这是一个冗长且内容丰富的教程,我们将其分为几个部分。

    如果您遵循本综合指南,您将了解以下内容:

    • 如何创建仅包含潜在受众的电子邮件列表。
    • 如何优化您的电子邮件,以便他们获得最大的打开率和点击率 (CTR)。
    • 了解如何简化培养潜在客户并将其转化为付费客户的过程。

    现在让我们看一下电子邮件营销的完整指南。

    电子邮件营销的目的是什么?

    尽管社交网络和不受欢迎的垃圾邮件越来越流行(而且从来都不是一种明智的营销策略),但电子邮件仍然是培养潜在客户和提高客户忠诚度的最有效方法。

    电子邮件营销应该成为您的首要目标之一有几个原因,但这里是前三个:

    1. 电子邮件是最常用的通信方式

    没有多少人知道,至少 99% 的人会定期阅读电子邮件。任何其他通信方式都不能声称类似的东西。

    1. 您是您列表的唯一所有者

    您应该知道,您的社交媒体帐户(连同您所有的粉丝和帖子)可能会在任何时间、出于任何原因被暂停或终止,并且不会在任何社交媒体平台上事先发出警告。另一方面,您的电子邮件列表是您的。没有人能从你那里得到这些线索。

    1. 电子邮件比其他形式的通信表现更好

    电子邮件营销报价的购买者比没有获得电子邮件营销报价的人多花费 135%。已经表明,电子邮件营销的 ROI(投资回报率)为 4350%。

    这是一笔可观的钱!此外,如果您认为社交媒体效果更好,请重新考虑:一封电子邮件的平均订单价值至少是社交媒体平均订单价值的 3 倍。

    毫无疑问,电子邮件是最有效的在线创收方式。现在您了解了电子邮件营销的重要性,让我们来看看一些最有效的方法。

    电子邮件营销:分步指南

    想了解有关电子邮件营销的更多信息,但不知道从哪里开始?电子邮件营销由许多活动部分组成,但这并不意味着它必须具有挑战性才能理解。

    1. 从您的邮件列表开始:底线是,如果您没有可以发送邮件的邮件列表,您将无法开展电子邮件营销活动。要记住的另一件事是,如果您的邮件列表中没有正确的个人,电子邮件营销将无效。

    这意味着您需要收集潜在客户才能将您的电子邮件列表扩展到您的目标受众。

    1. 使用电子邮件服务提供商 (ESP) 对您的受众进行分类并管理您的列表,以及向订阅您列表的人发送电子邮件。您的电子邮件营销平台应该允许您发送自动回复和广播。您还可以跟踪您的广告系列的成功,以便在未来加强它们。

    一个体面的 ESP 应该能够与您的其他营销工具链接,让您随着您的潜在客户生成工作的进展,将一切都放在自动驾驶仪上。

    许多电子邮件自动化服务提供商都可用,但我们将不确定性排除在外,让您轻松选择最适合您和您的需求的服务提供商。

    在这两个阶段之后,这只是一个微调您的列表和消息传递的问题,以确保您达到目标人群并与他们建立真正的联系。此外,您将能够在您的电子邮件服务中构建一些自动驾驶仪,从长远来看,这将使您的生活更加轻松。

    1. 增加电子邮件列表的大小

    如果你想建立一个电子邮件列表,人们最常做的事情就是在他们的网站上放置一个电子邮件订阅表格,并希望人们订阅。不幸的是,这种方法在大多数情况下并不是特别有效,而且

    为了增加订阅您的电子邮件列表的个人数量,您必须提供令人信服的报价。为此,您需要一块铅磁铁

    什么是铅磁铁,它是如何工作的?

    如果您免费提供非同寻常的东西以换取电子邮件地址,这被称为铅磁铁(也称为选择性贿赂)。制造铅磁铁不一定很昂贵。大多数铅磁铁是数字资产,例如 PDF、MP3 音频文件或电影,您可以用很少或没有钱自己制作。

    它几乎可以是您选择的任何东西,只要它可以为您的客人的生活增加价值并且是免费提供的。

    以下是一些著名的铅磁铁示例:

    • 电子书
    • 包含有用信息或资源的备忘单
    • 白皮书或研究论文。
    • 可以参加网络研讨会。
    • 可根据要求提供试用版或样品。
    • 可应要求提供免费报价或咨询。
    • 测试或自我评估都是两种选择。
    • 优惠券

    什么是成功的铅磁铁?

    您很清楚,铅磁铁必须免费提供一些有价值的东西。但是,如果您希望您的铅磁铁真正成功,您需要考虑以下五个标准:

    1. 如果您发表 250 页的宣言,您将不会获得牵引力,因为铅磁铁只有在目标受众使用它们时才有用。
    2. 相关且可操作:铅磁铁必须提供相关且可实施的工具、技能或有用的知识,您的目标受众可以使用。
    3. 产生明显的改善:当产品和服务有效时,人们会继续购买它们。如果您的铅磁铁与您的产品和服务一样有用,它将是一种有效的潜在客户生成工具。
    4. 相关:如果您已经研究过您的潜在客户,那么从解决问题的铅磁铁内容开始应该不会有任何困难。
    5. 立即可用:人们需要立即获得乐趣,因此请立即提供给他们。

    如何构建可转换的选择加入表单?

    您选择加入表格的主要目标是传达您的铅磁铁的显着优势,以便您的网站访问者将注册到您的电子邮件通讯,以换取接收铅磁铁。

    为了开发可转换的选择加入表单,它必须包含以下元素:

    1. 一个诱人的标题:确保您的铅磁铁的标题传达铅磁铁的显着好处。
    2. 清晰、简洁、中肯的描述:你的解释是否简洁、清晰、中肯?利用要点来帮助读者快速浏览他们将收到的内容。
    3. 使用引人注目的视觉效果:如果可能,请在副本中包含铅磁铁的图片。此外,包括一张正在寻找选择加入表格的人的照片是增加转化率的绝佳方法。我们编制了一系列精彩的视觉内容制作工具,可以帮助您创建视觉上令人惊叹的内容。
    4. 使用简单的表格:不要尝试收集除第一个电子邮件地址和电话号码以外的任何内容。过早询问太多信息会损害您的转化率。
    5. 为您的订阅按钮使用对比色将确保它在页面上脱颖而出并且更容易看到。此外,利用非通用电子邮件文本诱使他们立即点击链接。

    增加打开电子邮件的人数

    这个领域非常重要,因为尽管您为扩展和分割您的电子邮件列表付出了所有努力,但在您打开电子邮件之前,您将无法从中获得任何好处。

    无论您的电子邮件是否打开,各种因素都会促成此决定。让我们来看看他们中的每一个。

    远离垃圾邮件过滤器

    当您的电子邮件被发送到订阅者的垃圾邮件文件夹时,这可能是最明显的问题。先前已获得发送电子邮件的授权并选择了我们建议的电子邮件营销提供商之一,您的电子邮件营销活动将有一个良好的开端。

    为了避免您的通信最终进入垃圾邮件文件夹,请遵循以下一些电子邮件营销最佳实践:

    • 检查您的所有收件人是否真正同意接收您的电子邮件。严重地。这是不能被夸大的事情。
    • 从信誉良好的 IP 地址发送电子邮件活动至关重要。这是一个以前没有被过去发送过垃圾邮件的任何其他人使用的 IP 地址。因此使用起来是安全的。
    • 从已验证的域发送电子邮件。
    • 保持电子邮件模板代码的清洁度。
    • 使用合并标签使您的电子邮件活动的“收件人:”区域更加个性化。
    • 向您的订阅者展示如何将您的电子邮件列入白名单,并要求他们将您链接到他们的地址簿以获取您的电子邮件。
    • 防止在您的内容中过度使用“销售”语言(包括垃圾邮件触发短语,例如“购买”、“清仓”、“折扣”和“现金”)。
    • 您应该避免使用虚假的主题行以“诱饵和转换”。
    • 包括您的地理位置。
    • 包括一个简单的方法让订阅者取消订阅您的电子邮件。


    从您的列表中删除无响应的订阅者以保持新鲜

    定期更新您的订阅者,以防止您的列表变得陈旧和无响应。即使在这种情况下,电子邮件订阅者最终也会随着时间的推移而疲惫不堪。

    一些消费者可能已经更改了他们的电子邮件地址,或者他们可能不再对您的品牌或公司感兴趣。

    为了使您的列表保持新鲜并充满感兴趣的订阅者,最好定期从您的列表中删除不活跃的成员。术语“非活跃订阅者”是指在过去六个月或更长时间内未与任何电子邮件交互的人。

    在删除它们之前,再发送一封电子邮件活动,看看您是否可以重新吸引已加入您列表的任何休眠成员。例如,Carol Tice 向她不活跃的订阅者发送了一封最后的努力电子邮件,她在邮件中问:“我让你厌烦了吗?” 然后问他们是否还想注册她的时事通讯。有些人做出回应,但其他所有人都被踢到了路边。

    此外,您可以通过定期与您的订阅者核对以查看他们是否想要更改其信息或偏好来保持您的列表是最新的。他们将被提醒他们可以选择他们希望以这种方式与您互动的方式。

    让您的主题行独一无二

    在电子邮件打开率和点击率方面,您选择的主题行非常重要。让您的主题行在人群中脱颖而出。

    创建最有效的电子邮件营销主题行的提示包括以下内容:

    好奇心应该被激起,但不要太狡猾。你想激起他们的兴趣,让他们打开并点击,但你又不想让订阅者不知道你在说什么。

    应包括数字。数字有一些东西会吸引观众的注意力。

    在整封信中保持礼貌和交谈的语气。

    假装您和订阅者使用相同的语言和方式,尤其是当他们与他们的朋友交谈时。

    一次只写给一个人

    在起草您的主题行和消息内容时,很自然地会考虑将同时接收您的消息的数千个人。

    另一方面,如果你正在与特定的人聊天,使用定制的主题行和个性化的信息来写作,则要成功得多。

    要以这种方式写作,您需要非常熟悉您的买家角色。了解他们的困难、目标、原则以及好恶都是你与他们合作的重要方面。

    如果您在执行此操作时遇到问题,请发送一封电子邮件,要求进行 5 分钟的简短谈话以使事情进展顺利。在对话过程中,您将有机会提出问题,以帮助您更好地了解订阅者的需求以及他们的想法。

    与您的订阅者一起工作一两天将是值得的,因为它将在很多方面使您受益:不仅在您的消息传递方面,而且在总体上开发或升级您的商品和服务方面。

     

    关于电子邮件营销的常见问题 (Frequently Asked Questions)

    您可以在下面找到有关电子邮件营销的一些最常见问题的答案。尽管其中一些信息已经在这篇特定的帖子中讨论过,但这里还是为我们这些希望快速参考的人提供了这些信息。

    我应该什么时候向我的订阅者发送营销电子邮件?

    关于发送营销电子邮件的频率,没有硬性规定。相反,我们建议您询问您的读者,他们希望多久收到一次您的来信。或者,您可以进行一些 A 和 B 测试,以查看哪个频率提供最佳性能。

    一般来说,与现有订阅者相比,您希望与传入订阅者更频繁地进行通信,因为他们仍在了解您。但是,除此之外,您应该只根据您定义的时间表发送电子邮件。

    何时是发送营销电子邮件的最佳时间?

    另一个可能根据您的列表而显着变化的变量是时间。我们的建议是尝试不同的选项,并观察哪些选项可为您的客户带来最出色的结果。

    可以使用谷歌分析来确定您的订阅者何时最活跃,然后在一天中的那个时间发送您的电子邮件。

    单选加入和双选加入有什么区别?

    一次选择加入意味着一旦用户单击“订阅”,他们就会自动添加到您的邮件列表中。

    他们必须通过单击电子邮件地址中的链接或其他交易电子邮件中的链接来验证他们是否已订阅,一旦与“订阅”相关联,就会发送到他们提供的电子邮件地址。

    我有必要发送电子邮件通讯吗?

    绝对地!营销人员分发电子邮件通讯作为其内容营销策略的一部分。在与客户沟通时,电子邮件营销是一种非常经济有效的方法,而电子邮件通讯是任何电子邮件营销计划的重要组成部分。