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  • 外贸企业有效视频营销渠道的三个主要阶段

  • 发表时间:2022-12-11 15:59:00  作者:企米科技  阅读资数:27
  • 在创建引导买家旅程的路线图时,视频营销方法通常采用营销渠道。漏斗表示捕获给定潜在客户然后将其转化为可能的销售的路径。 

    此外,视频营销渠道在决定要推广的视频类型和时间时为您提供必要的帮助。

    接下来,让我们探讨有效视频营销渠道的三个主要阶段。

    视频营销漏斗

    意识阶段:漏斗顶部

    您是否希望向更多人介绍您的产品视频或服务,并与您的客户建立长期的营销联系?这样的目标就是通常所说的“意识”。 

    鉴于您每笔销售和合同的价值更高,这尤其好。此外,在意识阶段使用视频有助于增加观众。

    在创建宣传视频时,最佳做法包括设置目标以鼓励发现您的产品而不是销售。为确保您的营销活动取得成功,请务必查看 3 秒观看次数、总观看次数和观看持续时间等标记。

    考虑阶段:漏斗中间

    您想在创造兴趣的同时加强与潜在客户的关系吗?如果是,那么您应该考虑使用“考虑”内容类型的视频。 

    如果您身处火热的市场并希望建立一种不以折扣价为基础的关系,那么此类视频值得制作。

    通常,考虑内容是根据您的专业领域创建的。此外,这有助于展示您在您所在领域的专业知识。Consideration 内容特别有用,因为您专注于提高您的YouTube 上的订阅者甚至您其他社交渠道上的关注者。

    在创建考虑视频时,请记住最重要的指标是点击率,然后是访问者的观看时长。 

    点击率代表参与度高到从视频跳到您的视频的人数网站和其他内容次要指标是验证观众参与度的观看时长。

    决策/转换阶段:漏斗底部

    这标志着完成销售的最后阶段。由于这是视频营销渠道的最后阶段,这意味着买家知道您正在为他们的问题提供解决方案。

    为了帮助推动客户最终在竞争中选择您,最佳实践将确保您与他们建立可信赖的关系。如果您显示评论和推荐视频,则可以有效地完成此阶段。

    决策阶段是营销漏斗的尖端。这是建立关系的回报。如果这是与客户的初次会面,那么独特的卖点或优惠的价格在这里会有所帮助。

    谈到您的转换视频创作,您最重要的指标是更多的销售量。您应该监控的另一个重要指标是点击率。

    当您注意到观看者点击但不购买时,这意味着实际产品与您的营销策略之间可能存在脱节。