网站提高转化率的方法

转化率是任何拥有在线业务的企业的关键指标。它们代表您的网站或登录页面的访问者执行特定操作（例如购买或订阅时事通讯）的百分比。网页设计、内容质量和目标受众等因素都会影响转化率，并最终决定您网站的成功。无论您是开展在线业务还是扩展现有业务，您都可以尝试许多简单的技术。

1) 跟踪和监控分析

如果您不跟踪网站的分析，您将无法准确衡量您的转化率或确定如何改进它。不知道从哪里开始？Google Analytics 是一款免费且易于使用的工具，可帮助您开始跟踪网站的流量和性能。

使用 Google Analytics 深入了解人们如何与您的网站互动，然后实施更改。密切关注跳出率、滚动行为和平均会话持续时间等关键指标。除其他外，这些统计数据可能表明进一步优化转化率工作的重点。

2）提高页面速度

缓慢的加载时间可能是网站访问者的主要障碍。事实上，Kissmetrics 报告说，40% 的人会放弃加载时间超过 3 秒的网站。要测量您网站的速度，请尝试使用 Google 的 PageSpeed Insights、Pingdom 或 GTmetrix。

如果您的网站运行缓慢，可能的原因包括大图像、未优化的代码和过多的插件。要减少网站加载时间，您可以尝试压缩图像或缩小代码。

3) 消除摩擦和干扰

您的网站的设计应该考虑到一个目标。为了实现这一目标，请删除任何可能阻止访问者转换的不必要步骤或摩擦。

例如，如果您在网站上销售产品，则结帐流程应尽可能简化。尽量减少结帐所需的页数，不需要帐户，删除不必要的字段，并尽可能使用自动填充。

此外，您应该消除任何可能导致客户偏离您的转化目标的干扰。这包括弹出窗口、横幅广告和社交媒体小部件等内容。

一些转化率专家甚至建议删除您网站的页眉或页脚。要测试这些实验，请考虑使用登录页面构建器来自定义各个页面。

4) 建立信任

如果您在自己的网站上销售产品或服务，那么与潜在客户建立信任非常重要。做到这一点的最佳方法之一是在您的网站上包含客户推荐。仔细策划并选择这些评论，以回答新访问者可能有的任何问题或反对意见。

您还可以尝试添加来自第三方组织的信任印章，例如商业改善局或 TRUSTe，或者来自过去客户或媒体的标志，这些组织曾以您的业务为特色。

建立信任的另一种方法是提供退款保证。这个承诺表明您对自己的产品或服务充满信心，并且愿意支持它。对于犹豫不决购买的新客户来说，这可能是一个主要卖点。

5）创造紧迫感

营造紧迫感可以防止客户离开您的网站去货比三家。这可能涉及添加倒数计时器、突出显示低库存水平或使用稀缺性语言。

您还可以尝试鼓励客户现在而不是以后购买。这些限时优惠的形式可以是免费送货、折扣代码或购买时赠送的礼物。

在整个副本中，使用诸如现在、快速、快速、快点、关闭、永不和结束之类的词。让您的访问者思考时间可以迫使您采取行动并提高转化率。

6) 获取联系信息

如果您难以吸引访问者进行转化，您可能需要考虑在渠道的早期捕获联系信息。这样，即使访问者没有立即对您的网站采取行动，您也可以联系他们并继续向他们进行营销。

实时聊天、页面表单和潜在客户捕获弹出窗口都是捕获潜在客户的电话号码和/或电子邮件地址的绝佳方式。为了鼓励注册，提供免费赠品或折扣作为奖励。

这种类型的交换被称为磁石，它是快速增加联系人列表并充分利用现有流量的有效方式。

7) 策略性的 A/B 测试

A/B 测试是确定网站中哪些元素在推动转化方面最有效的好方法。您可以测试标题、号召性用语和图片等内容，以了解受众的反应。

一次测试一个元素很重要，因为一次更改多个元素可能难以确定哪个更改具有预期的效果。A/B 测试可能很耗时，但即使是转化率的最小提升也会产生重大影响。

从一个假设开始每个 A/B 测试——也许某种颜色、按钮大小或价值主张有望更好地引起访问者的共鸣。无论任何个人结果如何，这种做法都将帮助您随着时间的推移更深入地了解您的受众。